【西凤酒1952】全方位解析“车贴送酒”操作流程、关键点！

    近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。

    其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家车的广告效应，通过私家车主贴广告车贴，企业（商家）赠送一定的酒水作为回报。

    此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动，同时无形中也在培育消费者的口感，让一部分人先行品鉴，还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围，便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结，全方位解析操作流程和关键点，以供商家分享。

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    “车贴送酒”活动前期八项准备工作

    1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点；

    2、确定活动开展的形式；（企业主导、商家主导、厂商合作开展）

    3、确定赠送的产品、数量、日期、流程；

    4、确定活动开展的执行人、监控人；

    5、确定活动活动主题、推广形式；（前期宣传形式）

    6、制作活动开展过程中所需的全部物料；（宣传物料、活动物料）

    7、确定活动开展后的审核流程；

    8、活动开展后，关于后期的车主营销工作。（转换销量的动作）

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    车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议

    1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品导入期开展效果较好。

    2、活动开展时间各区域按照实际情况，赠酒时间以周末为宜，且活动持续时间1—3个月，期间包含活动推广时间和执行时间。

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    “车贴送酒”活动地点选择建议

    关于“车贴送酒”活动活动地点选择，作者建议三个地点：

    第一，经销商自我门店门口。

    第二，本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。

    第三，城市中心广场。

    这些区域都是活动地点的最佳地点，商家可以根据自己的实力多地点开展活动。

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    “车贴送酒”活动赠送产品选择

    关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种：品鉴酒和小瓶装。核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。

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    “车贴送酒”活动主题选择和车贴形式

    关于“车贴送酒”活动主题选择，作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容主题为主，切勿使用一些文绉绉的推广语，字数控制在10字以内。消费者在有意或者无意中看到的过程中，可以形成记忆。   

    车贴形式一：后视玻璃半透，约占玻璃二分之一，不影响视线。

    车贴形式二：车体外门车贴。

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    “车贴送酒”活动主要面对客户人群

    本区域内私家车主，尽量以中级车为主，面包车和北斗星车型不参与活动。 

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    “车贴送酒”活动政策制定（示例）

    考虑到“车贴送酒”的渠道的宣传效果，作者建议将赠送产品以时间为区隔，分三次兑付。以下为示例

    备注说明：前两次赠酒可使用品鉴酒或者小酒，最后一次尽量使用成品酒，促使参与活动的私家车主期间不对车贴进行去除。参与活动车辆，必须在活动期间全程粘贴车贴，不得提前撕掉车贴，否则取消后期领奖资格。活动每人每车仅限一次，不得重复参加，为防止车辆重复参与，在活动期间必须对车主信息及车牌号进行数据库管理；

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    “车贴送酒”活动执行流程

    后续活动步骤：

    备注说明：所有产品的核销，必须有车辆详细信息，车主联系方式、车主和后视贴的合影等，尽量保证费用合理有效的使用。

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    “车贴送酒”活动推广形式

    1、微信传播：

    业务人员和经销人员利用各自的微信，在各自的朋友圈中推送车贴送酒的消息，从而快速传播，迅速传达至潜在消费者。同时可以在本地一些主流的公众号平台适当投放广告进行宣传。 

    2、线下物料传播：

    线下通过在烟酒店、餐饮店投放横幅、海报等生动化的物料进行活动信息传播。还可以配合一些地面推广的活动推广产品和车贴送酒活动。

    3、电话/短信联系：

    通过地区黄页索取本地区的企业联系方式、或者通过其他途径获取有效的本区域信息。经销商的前台人员依依对联系方式进行电话拜访，传达本次活动信息。

    4、公司内部宣传：

    先行利用公司内部资源进行整合，要求有车的人员带头参与车贴送酒的活动，同时要求其发展身边的亲朋好友前来参与活动。

    5、终端老板宣传：

    向所有终端店的老板宣传车贴送酒的信息，并且要求其转发微信朋友圈或者直接通知身边的有车一族的朋友，前来参与此活动。

    关于“车贴送酒”的推广形式，作者认为不需要花费太多的市场投入来操作，以简单易操作形式和线下的推广物料为主即可。

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    “车贴送酒”活动执行人及工作职责

    厂家区域经理：

    1、与区域代理商沟通，确保代理商积极配合（出人、出场地）；

    2、跟进活动的进程，确保活动持续进行；

    3、统计每周活动的效果并汇报。

    厂家业务代表：

    1、协助经销商开展活动并贴车贴；

    2、注意拍照片留存并汇报。

    商家：

    1. 负责活动物料制作；

    2. 负责搜集本区域的黄页；

    3. 定期出人、出场地，推进活动落地。

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    “车贴送酒”活动转换销售三步走

    1、所有参与车贴送酒的车主处免费领取品鉴酒（成品酒）之外，额外获赠一张**品牌团购8折优惠卡，车主在后续购酒的过程中可以享受折扣优惠和送酒上门服务；

    2、公司统一建立**品牌车友微信群，公司针对车友会员不定期的在群中发布公司的优惠活动及线下活动，将其培养成为核心客户群体。

    3、将参与活动的车主发展成为“**品牌品鉴顾问或者团购代言人”，可以给予一定的奖励作为刺激，扩大团购的购买范围。

    以上是作者关于“车贴送酒”活动的一些自我见解，此活动看似简单，操作不易。此活动“主宣传次销售”，尤其对于一些新品上市有较好的市场效果。

    商家在操作过程中，必须做好整体的规划，注意其中的每一个细节，做到百密无一疏。