淡季是企业抢占市场最好时机

    俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此，很多企业在淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松。

    但温和酒业集团总经理肖竹青却不这么做。他认为产品可以有淡旺季，但一个企业不能有淡旺季。

    冲锋队

    近日温和集团总经理助理、温和集团营销管理中心，赵锐赵总，亲自挂帅，冲锋队成立。

    冲锋队共成立6个小队，城区、乡镇各3队，温和金牌事业部公茂礼担当大队长，6个小队长分别任命。

    肖竹青表示：组建温和酒业冲锋队是温和酒业集团强化铺市率和强化市场氛围建设的战略举措。

    温和酒业市场冲锋行动将陆续走进温和酒业各营销大区，期待通过市场冲锋行动锻炼队伍，培养人才，总结行之有效的终端核心终端建设系统解决方案!

    温和酒业集团总经理肖竹青为甚么要这么说呢?可以从下面几点解释。

    淡季其实也是旺季

    多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季同样是厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为销售人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

    淡季是企业抢占市场的最好时机

    淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市商品，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

    产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”

    市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。

    形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。