喝酒为什么会对人的合作偏好有影响？

 

一般人会认为酒能壮胆。戏剧里的醉打金枝就是例子。唐代的升平公主嫁给了大将军郭子仪的儿子郭暧。公主从小娇生惯养，经常对老公和公婆发脾气。她见了公婆不但不按当时规矩行大礼，公婆反而得向她下跪。郭暧早就不爽，但是她是金枝玉叶啊，他只能忍气吞声。有一次家宴，郭暧喝高了（有可能是故意的），扇了升平公主一记耳光。酒壮人胆用经济学语言来讲是什么意思呢？估计最接近的是酒后人会变得更加愿意承受风险。

另外，不少人都有过酒桌上办事的经历，对很多人来说，喝酒不仅能营造一个轻松融洽的氛围，还能够迅速拉近大家的距离，正是在这些社会因素的“润滑”下，事儿才好办成。

这样看来，在酒桌上谈生意是有好处的：能促进成交。很多时候生意谈不拢都是因为双方对细节或将来无法预测的不确定事件过于纠缠。几轮“感情深，一口闷”下来，这些细节都忽略了。大事化小，小事化没。既然感情深，那么兄弟们合作，有钱一起赚，错不了。